DNHK-expert aan het woord: Hoe Aldo bedrijven helpt de stap naar het buurland te zetten

Al vijftien jaar bruggenbouwer tussen Nederland en Duitsland 

De DNHK kwam toevallig op Aldo’s pad, via een vacature in de Volkskrant. "Ik zag de advertentie en raakte enthousiast van de mogelijkheid om in een Duits-Nederlandse omgeving te werken. Ik heb Duitsland altijd een interessant land gevonden en groeide op in de regio Arnhem, waardoor het land en de taal nooit ver weg waren. Werken bij de DNHK zag ik als een ideale kans om mijn interesse in Duitsland verder uit te diepen." 

Aldo begon zijn loopbaan bij de DNHK op de recruitmentafdeling, voordat hij de overstap maakte naar Marktuitbreiding & Delegatiereizen. Maar wat houdt zijn werk precies in? "Bij Marktuitbreiding helpen we ondernemers uit beide landen met de stap naar het buurland. We brengen hun wensen en ambities in kaart en helpen bij het ontwikkelen van een marktstrategie voor een succesvolle marktentree. Daarnaast organiseren we delegatiereizen en netwerk- en investeerdersbijeenkomsten om ondernemers uit beide landen met elkaar in contact te brengen." 

Waar Aldo energie van krijgt, is de combinatie van taal, cultuur en internationale samenwerking. "Ik vind het mooi om te zien dat Duitse en Nederlandse ondernemers graag met elkaar samenwerken. Ze hebben veel met elkaar gemeen, maar verschillen ook in prioriteiten en werkwijzen." Juist daarin ziet Aldo de kracht van de DNHK. "Dankzij onze kennis van beide markten en ons sterke netwerk kunnen we ondernemers begeleiden en adviseren, zodat zij succesvol zaken kunnen doen in het buurland." 

Aldo’s tips voor uitbreiding naar Duitsland  

Wie wil uitbreiden naar Duitsland, doet er volgens Aldo verstandig aan klein te beginnen. "Een veelgemaakte fout is dat bedrijven heel Duitsland als één markt beschouwen. Door de economische en culturele verschillen tussen de deelstaten is het vaak slimmer om eerst te focussen op één regio, bij voorkeur waar je doelgroep zich bevindt." 

Dat advies geldt overigens ook andersom. "Duitse bedrijven zien de Benelux regelmatig als één regio, terwijl er juist duidelijke verschillen bestaan tussen Nederland en België, en zelfs binnen beide landen." 

Een gefaseerde aanpak biedt volgens Aldo nog een belangrijk voordeel: er is meer tijd om de markt goed voor te bereiden. "In Duitsland zijn een professionele uitstraling en een grondige voorbereiding erg belangrijk. Denk aan een volledige Duitstalige website met een correct Impressum, maar ook aan presentaties en productinformatie die tot in detail zijn uitgewerkt. Zulke zaken wekken vertrouwen en vergroten de kans op een succesvolle marktintroductie." 

Zakelijke trends in Duitsland 

De wereld verandert continu en sinds Aldo werkzaam is bij de DNHK, heeft hij gemerkt dat de zakelijke cultuur in Duitsland is veranderd. "Met name de zakelijke cultuur in het westen en noorden van Duitsland is qua omgang informeler geworden. Zo dragen mannen minder vaak een stropdas en wordt er sneller getutoyeerd. Je zou zelfs kunnen zeggen dat de zakelijke cultuur op sommige punten Nederlandser is geworden. Tegelijkertijd blijven Duitsers in een zakelijke context serieus en hechten zij veel waarde aan een goede voorbereiding." 

Ook op macro-economisch niveau ziet Aldo volop kansen voor de Duits-Nederlandse samenwerking. "De handelsrelatie tussen beide landen is al jarenlang sterk, maar is de afgelopen jaren op verschillende terreinen verder verdiept. Mede door geopolitieke ontwikkelingen werken Nederland en Duitsland steeds intensiever samen, bijvoorbeeld op het gebied van gas- en waterstofinfrastructuur. Ook rond kunstmatige intelligentie zie ik dat Duitsland graag samen met andere landen, waaronder Nederland, een voortrekkersrol wil vervullen." 

Voor ondernemers biedt dat volgens Aldo volop nieuwe mogelijkheden. "Juist daardoor ontstaan er nieuwe kansen voor bedrijven die de stap over de grens willen zetten. Mijn collega’s en ik helpen hen hier graag bij."