Waarom worden bedrijven lid van de DNHK? In gesprek met José M.B. de Baan

Kun je jezelf en ALPMANN FRÖHLICH kort voorstellen?

Ik werk als Marketingmanager voor de Dutch Desk van ALPMANN FRÖHLICH, een Duits advocaten- en notariskantoor met 52 advocaten en vestigingen in Münster, Rheine en Emsdetten. Onze Dutch Desk bestaat uit 11 Nederlandstalige advocaten, waaronder twee Nederlandstalige notarissen. Vanuit deze desk begeleiden wij vooral Nederlandse ondernemers die al actief zijn in Duitsland of de stap naar de Duitse markt willen maken.

Mijn werk gaat daarbij veel verder dan alleen marketing. Ik houd mij bezig met communicatie, business development, evenementen en vooral met het opbouwen en onderhouden van ons Duits-Nederlandse netwerk. Mensen met elkaar verbinden speelt daarin voor mij een belangrijke rol.

Binnen ALPMANN FRÖHLICH ben ik hét aanspreekpunt voor ‘Nederland’. Nederlandse ondernemers die zaken doen of willen doen in Duitsland kunnen bij mij terecht, maar ook Duitse ondernemers die vragen hebben over de Nederlandse markt. En als ik hen zelf niet verder kan helpen, kijk ik binnen mijn netwerk wie dat wél kan. Dat kan bijvoorbeeld een specialist, organisatie of geschikte partner in Nederland zijn.

Welke kansen zie jij voor de Duits-Nederlandse samenwerking?

Nederland en Duitsland zijn belangrijke handelspartners en liggen letterlijk naast elkaar. Toch merken wij in de praktijk iedere dag dat zakendoen over de grens niet altijd zo eenvoudig is als het lijkt.

De wet- en regelgeving verschilt, maar ook de manier waarop we communiceren en zakendoen. Wat in Nederland heel gebruikelijk is, kan in Duitsland soms heel anders werken.

Daar ligt voor ons als Dutch Desk een belangrijke rol. Wij kennen de Duitse juridische praktijk, maar begrijpen ook de Nederlandse ondernemer en zijn manier van zakendoen. Daardoor kunnen we Nederlandse bedrijven helpen om goed voorbereid en efficiënt de Duitse markt op te gaan en daar succesvol zaken te doen.

Daarnaast geloof ik sterk in samenwerking. Aan beide kanten van de grens is ontzettend veel kennis en ervaring aanwezig en liggen volop kansen. Door bedrijven, organisaties en mensen met elkaar in contact te brengen en kennis met elkaar te delen, kunnen we die kansen veel beter benutten.

Op welke manier ben je betrokken bij de DNHK?

Vanuit ALPMANN FRÖHLICH en onze Dutch Desk ben ik regelmatig aanwezig bij bijeenkomsten en activiteiten van de DNHK. Niet alleen omdat ik de thema’s interessant vind, maar ook omdat de bijeenkomsten altijd goed georganiseerd zijn en de medewerkers van de DNHK vriendelijk en attent zijn.

Het is voor mij altijd erg waardevol als ik tijdens deze bijeenkomsten mijn bestaande contacten en business-vrienden weer zie en spreek. Je hebt elkaar vaak veel te vertellen, wisselt ervaringen uit en kunt elkaar ondersteunen. Natuurlijk vind ik het ook leuk en belangrijk om nieuwe mensen en bedrijven te leren kennen.

Voor mij draait netwerken dan ook om veel meer dan alleen het uitwisselen van visitekaartjes. Een netwerk wordt pas echt waardevol als je elkaar beter leert kennen, weet wat er bij de ander speelt en elkaar ook daadwerkelijk verder kunt helpen.

Wat is voor jou de toegevoegde waarde van het DNHK-lidmaatschap?

“Voor mij zit de echte toegevoegde waarde van het DNHK-lidmaatschap in de mensen die je leert kennen en het netwerk dat daardoor ontstaat. “

Niet alleen contacten verzamelen, maar weten wie iemand is, wat hij of zij doet en waar iemand goed in is.

Ik vind het namelijk oprecht leuk als ik iemand verder kan helpen. Dat kan zijn door iemand met de juiste persoon in contact te brengen, kennis of informatie te delen, mee te denken over een vraagstuk of simpelweg te zeggen: “Bel die persoon eens, die kan je waarschijnlijk verder helpen.”

En dat werkt natuurlijk ook andersom. Binnen het DNHK-netwerk zit ontzettend veel kennis en ervaring op het gebied van zakendoen in Nederland en Duitsland. Als ik zelf een vraag heb of voor iemand binnen mijn netwerk een goede contactpersoon zoek, weet ik dat er binnen de DNHK vaak iemand is die kan helpen.

Wat kun jij de DNHK en andere leden bieden?

Ik denk vooral mijn Duits-Nederlandse netwerk, mijn kennis van beide zakelijke culturen en mijn jarenlange ervaring in het werken met Nederlandse en Duitse ondernemers en organisaties. Daarbij vind ik het belangrijk om open te staan voor anderen, goed te luisteren en mijn kennis en contacten te delen. Mijn credo is: “Gaat het goed met onze ondernemers, dan gaat het ook goed met ons.” En daar kunnen we allemaal op onze eigen manier een bijdrage aan leveren.

Ik ben iemand die graag verbindingen legt. Tijdens een gesprek gebeurt het regelmatig dat ik denk: mijn gesprekspartner zou eigenlijk eens met die persoon moeten praten. Als ik het gevoel heb dat mensen iets voor elkaar kunnen betekenen, breng ik ze graag met elkaar in contact.

Daarnaast kunnen wij vanuit de Dutch Desk van ALPMANN FRÖHLICH natuurlijk onze kennis van het Duitse recht en de Duitse markt delen. In de dagelijkse praktijk zien we waar Nederlandse ondernemers in Duitsland tegenaan lopen, waar de valkuilen zitten en waar verschillen in denkwijze of zakelijke cultuur soms tot misverstanden kunnen leiden. Die kennis en ervaring kunnen we ook binnen het DNHK-netwerk inzetten en delen.

Voor mij werkt een netwerk namelijk altijd twee kanten op. Het gaat niet alleen om de vraag: wat kan het netwerk voor mij betekenen? Minstens zo belangrijk is de vraag: wat kan ik voor iemand anders betekenen?