Master the German Market
03-03-2026 | Het marketingevent voor bedrijven met ambitie in Duitsland.
Meer bekijken
Voordat Basic-Fit in 2022 de Duitse markt betrad, had de Nederlandse fitnessketen al stevig voet aan de grond in Europa. “De Duitse markt heeft, zoals elke markt, unieke kenmerken. Zo is ongeveer veertien procent van de Duitse bevolking lid is van een sportschool, terwijl landen als de VS en Scandinavië op twintig procent zitten,” vertelt Houtsma. “Wij geloven dat daar ruimte is voor groei. Er is nog veel werk te verzetten, maar de potentie is groot,” aldus Houtsma.
Bureaucratie en locaties als grootste obstakels
Uitbreiden naar Duitsland is een marathon en geen sprint. Dat geldt ook voor Basic-Fit: "De grootste puzzel was het identificeren van whitespots: locaties met veel potentie waar de concurrentie nog niet dominant aanwezig was," legt Houtsma uit. "Daarnaast liepen we tegen bureaucratie aan. Het brandveilig krijgen van een locatie, zorgen dat er genoeg parkeergelegenheid wordt aangelegd. Het openen van locaties brengt altijd uitdagingen met zich mee. "
Wilt u meer weten over de uitdagingen en successen van Basic-Fit in Duitsland? Kom erachter tijdens het Master the German Market Event, georganiseerd door de DNHK en Abovo Media waar Marieke Houtsma vertelt over de successen en lessen van Basic-Fit op de Duitse markt.
Duitse Gründlichkeit: vertrouwen opbouwen
Wie zakendoet in Duitsland krijgt ook te maken met culturele verschillen. Ook daar heeft Basic-Fit inmiddels ervaring mee: "De Duitse Gründlichkeit bestaat echt en betekent dat je zakenpartner tot in detail geïnformeerd wil worden. Dat is de beste manier om in Duitsland het vertrouwen te winnen," vertelt Houtsma. "Bovendien is persoonlijke interactie belangrijk. Concreet betekent het dat Duitse zakenpartners contracten graag samen aan een tafel tekenen in plaats van online en dat pandeigenaren veel waarde hechten aan persoonlijke ontmoetingen. Dat zijn echt verschillen met Nederland."
Groei door overname
Waar Basic-Fit voorheen vooral in Noordrijn-Westfalen opereerde, geeft de overname van Clever Fit hen direct een zwaartepunt in Berlijn en Zuid-Duitsland.
"De overname dwingt ons om beter na te denken over de juiste aanspreekvorm," zegt Houtsma. "We hebben voorheen veel geleund op een gestandaardiseerde manier van communiceren om het schaalbaar te houden, maar we spitsen onze strategie nu meer en meer toe op de Duitse consument en hun specifieke behoeften. Daarmee hopen we de komende jaren hard te groeien en hopelijk is het merk Basic-Fit over een aantal jaar ook in Duitsland een bekend begrip."
Tekst: Mike Veldt
Foto: Martin Papior
