Business Case Kuijpers - Business Development Manager Deutschland

Gesucht und gefunden: Ein Business Development Manager für den erfolgreichen Markteintritt von Kuijpers in Deutschland

Projekt

In den Niederlanden ist Kuijpers bereits als Top-Dienstleister für den Life Science- und Hightech-Markt positioniert. Um weiteres Wachstum zu fördern, wurde die Expansion auf den deutschen Markt ins Auge gefasst. Da Kuijpers in Deutschland noch keine Mitarbeiter hatte, war der erste Schritt die Besetzung einer Schlüsselposition: Nach gemeinsamer Analyse war deutlich: Kuijpers braucht einen erfahrenen Business Development Manager, der die Markteinführung erfolgreich vorantreiben kann.

Kuijpers suchte einen unternehmerisch denkenden Experten mit einem technischen Studium, der strategisches Gespür und Kommunikationsstärke mitbringt. Der ideale Kandidat musste in der Lage sein, mit unterschiedlichsten Stakeholdern zu kommunizieren – von Planern über Projektleiter bis hin zu Endkunden und Geschäftsführern. Zusätzlich waren fundierte Erfahrungen und ein etabliertes Netzwerk in der Cleanroom-Branche entscheidend.

Strategie und Ausführung

Das Team der DNHK-Personalberatung setzte eine gezielte Executive Search über LinkedIn und Xing auf, um die passenden Kandidaten anzusprechen. Die ersten Gespräche lieferten wertvolle Erkenntnisse zu den branchenspezifischen Erwartungen der Kandidaten und ermöglichten es uns, Kuijpers kontinuierlich mit Feedback zu versorgen.

Besonders wertvoll war der direkte Austausch mit den Kandidaten. Jedes Gespräch brachte neue Perspektiven, die Kuijpers halfen, die strategische Ausrichtung noch besser zu verstehen. Während der Interviews tauchten zudem zahlreiche Fragen zur Unternehmenskultur und den Vertragsbedingungen auf – ein interessanter Aspekt, da die Position in einem niederländischen Unternehmen zu arbeiten, für viele potenzielle Mitarbeiter neu und spannend ist.

Gut zu wissen: Die Gründung einer GmbH in Deutschland ist nicht zwingend erforderlich, vermittelt jedoch Stabilität und zukunftsorientiertes Handeln. Der langwierige Gründungsprozess kann die Personalsuche zwar verzögern, ist aber eine sinnvolle Maßnahme, um Vertrauen bei den Kandidaten und Kunden aufzubauen, das gerade auf dem deutschen Markt eine wichtige Rolle spielt.

Ergebnis

Zum 1. Februar trat Michael Habenicht als Niederlassungsleiter Deutschland bei Kuijpers an, und nur zwei Monate später wurde das Team mit Chris Hofmann als Business Development Manager verstärkt.

Paul Joosten, Mitglied der Geschäftsführung von Kuijpers Nederland, äußerte sich begeistert: „Der DNHK ist es gelungen, hervorragende Kandidaten zu finden, die nicht nur über die erforderliche technische Kenntnis verfügten, sondern auch das passende Mindset zum Vertriebsaufbau mitbrachten. Das hat uns positiv überrascht. Tatsächlich waren wir nach den Zweitgesprächen so überzeugt, dass wir direkt beide Kandidaten eingestellt haben und nun mit einem Team den Eintritt in den deutschen Markt angehen.“

Nun geht es in die heiße Phase: Der Aufbau und das Wachstum im deutschen Markt. Mit Michael und Chris an Bord ist das Unternehmen bestens gerüstet, um schnell und nachhaltig Fuß zu fassen.

Die DNHK-Personalberatung freut sich über diesen erfolgreichen Prozess und wünscht Kuijpers sowie den neuen Kollegen viel Erfolg beim Markteintritt in Deutschland!