Warum werden Unternehmen Mitglied bei der AHK Niederlande? Im Gespräch mit José M.B. de Baan

Kannst du dich und ALPMANN FRÖHLICH kurz vorstellen? 

Ich arbeite als Marketingmanagerin für den Dutch Desk von ALPMANN FRÖHLICH, einer deutschen Rechtsanwalts- und Notarkanzlei mit 52 Rechtsanwälten und Standorten in Münster, Rheine und Emsdetten. Unser Dutch Desk besteht aus 11 niederländischsprachigen Rechtsanwälten, darunter zwei niederländischsprachige Notare. Von diesem Desk aus betreuen wir vor allem niederländische Unternehmer, die bereits in Deutschland tätig sind oder den Schritt auf den deutschen Markt gehen möchten. 

Meine Arbeit geht dabei weit über das reine Marketing hinaus. Ich beschäftige mich mit Kommunikation, Business Development, Veranstaltungen und vor allem mit dem Aufbau und der Pflege unseres deutsch-niederländischen Netzwerks. Menschen miteinander zu verbinden, spielt dabei für mich eine wichtige Rolle. 

Innerhalb von ALPMANN FRÖHLICH bin ich die zentrale Ansprechpartnerin für „die Niederlande“. Niederländische Unternehmer, die in Deutschland Geschäfte machen oder machen möchten, können sich an mich wenden, aber auch deutsche Unternehmende, die Fragen zum niederländischen Markt haben. Und wenn ich ihnen selbst nicht weiterhelfen kann, schaue ich innerhalb meines Netzwerks, wer das kann. Das kann beispielsweise ein Spezialist, eine Organisation oder ein geeigneter Partner in den Niederlanden sein. 

Welche Chancen siehst du für die deutsch-niederländische Zusammenarbeit? 

Die Niederlande und Deutschland sind wichtige Handelspartner und liegen buchstäblich direkt nebeneinander. Dennoch stellen wir in der Praxis jeden Tag fest, dass grenzüberschreitende Geschäfte nicht immer so einfach sind, wie es scheint. 

Die Gesetze und Vorschriften unterscheiden sich, aber auch die Art und Weise, wie wir kommunizieren und Geschäfte machen. Was in den Niederlanden ganz selbstverständlich ist, kann in Deutschland manchmal ganz anders funktionieren. 

Hier kommt uns als Dutch Desk eine wichtige Rolle zu. Wir kennen die deutsche Rechtspraxis, verstehen aber auch die niederländischen Unternehmer und ihre Art, Geschäfte zu machen. Dadurch können wir niederländischen Unternehmen helfen, gut vorbereitet und effizient in den deutschen Markt einzutreten und dort erfolgreich Geschäfte zu machen. 

Darüber hinaus glaube ich fest an die Zusammenarbeit. Auf beiden Seiten der Grenze gibt es unglaublich viel Wissen und Erfahrung sowie zahlreiche Chancen. Indem wir Unternehmen, Organisationen und Menschen miteinander in Kontakt bringen und Wissen miteinander teilen, können wir diese Chancen viel besser nutzen. 

Auf welche Weise bist du bei der DNHK engagiert? 

Im Namen von ALPMANN FRÖHLICH und unserem Dutch Desk nehme ich regelmäßig an Veranstaltungen und Aktivitäten der DNHK teil. Nicht nur, weil ich die Themen interessant finde, sondern auch, weil die Veranstaltungen immer gut organisiert sind und die Mitarbeitenden der DNHK freundlich und aufmerksam sind. 

Für mich ist es immer sehr wertvoll, wenn ich bei diesen Veranstaltungen meine bestehenden Kontakte und Geschäftsfreunde wiedersehe und mit ihnen ins Gespräch komme. Man hat sich oft viel zu erzählen, tauscht Erfahrungen aus und kann sich gegenseitig unterstützen. Natürlich finde ich es auch schön und wichtig, neue Menschen und Unternehmen kennenzulernen. 

Für mich bedeutet Netzwerken daher viel mehr als nur Visitenkarten auszutauschen. Ein Netzwerk wird erst dann wirklich wertvoll, wenn man sich besser kennenlernt, weiß, was den anderen beschäftigt, und sich auch tatsächlich gegenseitig weiterhelfen kann. 

Was ist für dich der Mehrwert der DNHK-Mitgliedschaft? 

Für mich liegt der wahre Mehrwert der DNHK-Mitgliedschaft in den Menschen, die man kennenlernt, und dem Netzwerk, das dadurch entsteht.

Es geht nicht nur darum, Kontakte zu sammeln, sondern darum, zu wissen, wer jemand ist, was er oder sie macht und worin die Person gut ist. 

Ich freue mich nämlich wirklich, wenn ich jemandem weiterhelfen kann. Das kann sein, indem ich jemanden mit der richtigen Person in Kontakt bringe, Wissen oder Informationen teile, bei einer Fragestellung mitdenke oder einfach sage: „Ruf doch mal diese Person an, die kann dir wahrscheinlich weiterhelfen.“ 

Und das funktioniert natürlich auch umgekehrt. Innerhalb des DNHK-Netzwerks gibt es unglaublich viel Wissen und Erfahrung rund um die Geschäftstätigkeiten in den Niederlanden und Deutschland. Wenn ich selbst eine Frage habe oder für jemanden aus meinem Netzwerk einen geeigneten Ansprechpartner suche, weiß ich, dass es innerhalb der DNHK oft jemanden gibt, der helfen kann. 

Was kannst du der DNHK und anderen Mitgliedern bieten? 

Ich denke, vor allem mein deutsch-niederländisches Netzwerk, meine Kenntnisse beider Geschäftskulturen und meine langjährige Erfahrung in der Zusammenarbeit mit niederländischen und deutschen Unternehmern und Organisationen. Dabei ist es mir wichtig, offen für andere zu sein, gut zuzuhören und mein Wissen und meine Kontakte zu teilen. Mein Motto lautet: „Geht es unseren Unternehmern gut, dann geht es auch uns gut.“ Und dazu können wir alle auf unsere eigene Weise einen Beitrag leisten. 

Ich bin jemand, der gerne Verbindungen schafft. Während eines Gesprächs kommt es regelmäßig vor, dass ich denke: Mein Gesprächspartner sollte sich eigentlich einmal mit dieser Person unterhalten. Wenn ich das Gefühl habe, dass Menschen füreinander etwas bewirken können, bringe ich sie gerne miteinander in Kontakt. 

Darüber hinaus können wir vom Dutch Desk von ALPMANN FRÖHLICH natürlich unser Wissen über das deutsche Recht und den deutschen Markt teilen. In unserer täglichen Praxis sehen wir, auf welche Herausforderungen niederländische Unternehmer in Deutschland stoßen, wo die Fallstricke liegen und wo Unterschiede in der Denkweise oder Geschäftskultur manchmal zu Missverständnissen führen können. Dieses Wissen und diese Erfahrungen können wir auch innerhalb des DNHK-Netzwerks einbringen und teilen. 

Für mich funktioniert ein Netzwerk nämlich immer in beide Richtungen. Es geht nicht nur um die Frage: Was kann das Netzwerk für mich tun? Mindestens genauso wichtig ist die Frage: Was kann ich für jemand anderen tun?